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实业公司全面拓展国内市场

2003-01-08          浏览量:3142

12月25日,参加90届全国文化用品交易会的宁波广博文具实业有限公司参展人员全部凯旋归来。90届全国文化用品交易会12月23日~25日在广州中国出口商品交易会展览馆举行,是迄今为止国内最大型的文化用品展览会。

此次参展是公司涉及文化用品生产以来规模最大、阵容最强的一次参展,共设10个摊位90平方米,参展人员达30余人。展览产品共有簿册、相册等新品200余种。在短短的三天参展中,实业公司全体人员直接交流客户近千名,主要客户为来自全国各省市、自治区的批发市场、商场、超市及相关终端客户,共与国内外客户达成意向销售额为2000万元,其中600万当场签订订货合同。会议期间,集团公司总经理王君平在广州召开专门会议,对2003年实业公司发展规划、业务发展、各办事处的计划落实等工作做了布置,向实业公司提出了2003年销售目标8000万元,确保6000万元的要求。此外,各办事处经理按地区同当地客户就新产品开发、市场拓展、营销策略调整、产品定位等进行交流,并形成书面详细报告进行讨论。根据反馈,此次推出的新产品,如皮面相册、婚纱系列、100k小册子等深受广泛欢迎。

为了更好地向国内外客户展示广博产品的比较优势,广博集团开发部门的几十名开发设计人员与实业公司人员一道,主动贴进市场,通过征询不同区域市场的客户需求,听取他们对产品设计上的意见和建议,致力于具有超前意识流的新品开发,在相册、簿册、礼品盒等五大系列的材料选用上,由原来的以印刷为主的传统纸品向特种材料转变,不断提升新品的高档次、高品位。其中,相册产品在以发展批面相册的基础上,重点推出具有浪漫风情的“婚纱”系列,推出以花草、休闲、风情为主的环保型产品,广博文具在注重传统婚礼文化的同时,继续开发以张扬个性、表现自我为主题的新类产品,以迎合不同国家和地区、不同文化背景下的不同需求。

据悉,实业公司在积极、全面拓展国内市场上迈出了大步伐。先前,公司领导就前往成都、北京、沈阳等地举行广博文具区域新品推广会。通过与不同区域客户的广泛交流,就如何开发内销市场、开发适销对路的新产品作了全面探讨。

广博集团实施内外销并重的策略,通过同客户零距离地接触,寻求“广博”文具国内市场的发展前景,全力开拓国内市场,将逐步实现 “墙里墙外红”的局面。