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办公用品:美国模式“嫁接”中国市场

2008-05-26          浏览量:3514

据汤林介绍,欧玛特1999年建成至今,每年有35%的流水增长率。目前,欧玛特在北京已拥有3家店,北京总店、朝阳店和百脑汇店,在上海和武汉也分别开设了分公司,拥有会员达6万多家。对于欧玛特的利润,汤林表示无法透露具体数据,但可以肯定发展得很好。

市场圈地改变购买习惯

但汤林同时也指出,国外,产品的销售渠道非常清楚,一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链,或者直接从工厂到大型超市。但据记者了解,目前国内办公用品的销售渠道比较混乱,主要是各类办公用品的定位不清晰。比如零售商同时也在做批发,有些批发商也做零售,形成了专业的办公用品超市组织货源的最大阻碍。

夏燎原也表示,美国规范的模式与中国人的购买习惯是否合拍还存在一些问题。在中国,人们会为了买房子、汽车或者是一件漂亮衣服而寻找最佳的采购点;但是说到办公用品方面则变得更有选择性了,通常如果是贵重物品他们会选择更专业的市场,而如果是较便宜的纸笔等文具则更多人愿意在住所或者办公地点附近购买。

由此可见,国内办公用品市场新一轮的圈地进程与消费者的购买习惯在一定程度上关系着这种模式的强弱兴衰。

欧玛特吸纳4万名会员

汤林称欧玛特走加盟店的路线,计划发展1000家目标市场,而且目前该计划正在启动,上海和武汉分公司就是作为实验店,实验远程管理的系统磨合,在派送物流管理方面细化。他希望能够做到像麦当劳那样,各分店的销量统计能够每天及时地反馈到总部,总部能够有效地遥控各个分店,市场更专业化。

欧玛特与officeone的定位不同,汤林认为officeone走的小便利店形式,拓展得很快,但是并不稳定;欧玛特走大卖场形式更有优势。

转自《广州文具网》