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越冬突围 收获信心

2009-07-21          浏览量:3823

    广博集团董事长王利平:

  提升民企产业链地位好时机

  金融危机造成很多外贸企业发展陷入困境,但浙江广博集团却在6月16日搬进了全新的办公大楼。这也宣告浙江广博集团新的工业园区全面建成投入使用。

  同时,广博集团董事长王利平也信心满怀,语出惊人。金融危机是改变中国民营企业在全球产业链中地位的最佳时机,中国民企已到了需要迎接远洋作业的崭新历史时期,广博要主动走出去,谋求更大发展。

  出国洽谈接单任务退居次要位置

  浙江广博集团的出口业务要占其销量的70%以上,以往出国参展接订单,是王利平和他的团队最核心的任务,而如今,这个任务已退居次要位置。

  我今年上半年出国了4趟,去美国、韩国、日本和欧洲,都不是去参展,而是去找乐橙凯发的合作伙伴解决一些合作上的具体事宜,如寻找开专卖店的场地、考察市场、招聘设计人才等。王利平对于这种转变的认识很有见地,单靠接订单,还是被动的。现在我们要主动出击,去发掘目标市场的商机。这就是中国企业所面临的远洋时代。

  王利平独创远洋理论,他把中国民营经济30年的发展历程分为四个阶段,即农耕作业、滩头作业、近海作业、远洋作业。现在中国民营企业已经进入了远洋作业的时代。在远洋时代,中国企业不再依赖国际买家的采购,要零距离接触目标市场,自己开发新的产品,组建销售通路,与客户零距离,与市场零距离。

  为此,广博在欧美设立设计研发中心,招聘本土设计开发人员,实现了中国文化与美国、欧洲等不同区域文化的融合,开发出越来越多与当地市场接轨的适销对路的产品。同时广博还在欧美、中东等地直接设立销售分支机构,聘请当地人才担任销售经理,及时为总部调整产品结构提供依据。

  今年上半年的几次出国,都带着这样的新任务,我在美国寻找专卖店落脚的地方,在韩国寻找设计师队伍,在西班牙洽谈战略乐橙凯发的合作伙伴,跟以前的参展接订单完全不同。王利平自信地说,我所承担的任务的转变正是广博新发展的体现。

  资源整合的时机到来

  做加减法是王利平应对金融危机的得意招数。在这一新思路的指导下,金融危机中很多外贸企业都在抢抓客户,广博却在有意减少客户数量。

  对于国外客户,我们有意删减一些实力弱小、付款不及时的客户,大约有20多个吧,而重点发展史泰博这样的大客户,付款和信誉都有保证。其他成熟市场由我们自己来经营。王利平告诉记者。

  除了整合国外客户资源,王利平还对广博的核心产品进行整合,砍掉低利润率的产品,重点向附加值高的领域拓展,如精品图书项目就是一个例子。

  精品图书是普通大众图书利润的3倍以上。去年,广博投资7000多万元引进了国际先进的精品图书自动化生产流水线,使人员成本减少了15%。

  今年3月,由王利平一手主导引进的胶装联动生产线到位,使广博精品图书的生产效率大大提高,精品图书项目已成为广博最具竞争力的产品之一。广博还上马高档纸质餐具项目,把传统的文具订单外包给其他生产企业。

    国内文具企业数量太多,差异化不明显,要通过加减法,提升竞争力,造就远洋作业的航母。广博希望能够造就这样一艘航母。王利平对未来充满了期待。

  记者 殷浩 通讯员 马璋伟 (转自2009721日《东南商报》)