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广博念好"三自经" 加快转型升级步伐

2010-06-03          浏览量:2364

经历了金融危机的严峻考验,面对“三率四价”的“倒逼”, 有着近20年企业运营经验的广博在“做好每一天,为客户创造更多价值”核心理论的指导下,努力念好“三自经”——自主创新、自主品牌、自建渠道,瞄准“v”字形曲线的两头,寻求产业链中的高附加值,争取在当前复杂的经济形势下闯出一条新路。

“三自经”之自主创新篇

金融危机爆发后,广博独创性地提出“远洋理论”,即中国民营经济要告别“滩头”(粗放式发展),从需求转型开始,以新产品开发新市场,走可持续的自主研发生产之路。

广博将充分利用机会,通过并购工厂、合作交流、品牌输出等各种方式,加强与各个国家和地区的知名文具品牌的合作和交流,强大自己的设计能力、制造能力和市场拓展能力,加强技术改造和产业升级,逐步向自主品牌、自主创新的国际高端文具品牌市场发展。

与此同时,广博不断加大投入,大刀阔斧进行转型升级,进军纳米金属材料行业,由原来的劳动密集型企业逐步转变为科技型企业,通过不断的“追求原创”在多次悄无声息的转型升级和产业调整中打造又一力作。

2009年,广博斥资近亿元人民币,对原有几条纳米生产线改造升级的同时,又引进了16条世界上最先进的纳米金属材料生产线。至此广博的纳米金属材料年产能力将达400吨,其中高端镍粉的产量已占世界总产量的15%,成为国内最大、世界第二的高端纳米金属材料制造企业。

“三自经”之自主品牌篇

广博认为在“远洋时代”, 只有依附高附加值的品牌化运作,企业才能获得最大化的利润,品牌的方向才是中国制造的方向。为了发展自主品牌,目前,广博已在美国、香港设立营销公司,在欧洲、东南亚、北美、中东等地区有近 20 家总代理或授权总经销商,与世界 500 强企业 staples、迪斯尼等全球文具供应商都有着非常稳定的合作。

2009年,广博在欧洲和美国20多个国家和地区注册了新商标“kinbor”,这将成为广博文具在欧美市场发展高端品牌的开始。未来,广博将从原先国际业务以代工贴牌为主,逐步加强自有品牌的份额,公司还计划通过在美国建立研发中心和物流仓库,派驻销售代表直接与沃尔玛、target等卖场合作,实行国内品牌与国际品牌双品牌运作,积极推进广博品牌全球化战略。

 “三自经”之自建渠道篇

为了零距离接触目标市场,组建销售通路,与客户零距离,与市场零距离,广博将在内外销渠道建设方面做足功课。

外销将逐步建立专属运营体系,在欧美、中东等地直接设立销售分支机构,聘请当地人才担任销售经理,通过提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应等在内的全方位乐橙凯发的技术支持,及时为总部调整产品结构提供依据。现在,我们在国际市场上的营销创新收到了实效。在欧美建立了3家自有品牌专营店,拓展了销售渠道,抢占原来广博为他人做oem的市场空间;在中东广博文具的市场销售量增加了30%

内销将继续横向扩大、纵向深挖的渠道建设工程,加大市场开拓力度,到目前,广博新开发的批发市场直接合同客户达300多家,共建立合作分公司10家,合作办事处10家,建设形象终端800多家,签订三方协议的二级客户1500