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宁波一外贸企业主动“搭台引客”

2012-10-29          浏览量:4175

 

“美国opc公司500万美金订单,是这次来广博后敲定的。”昨天,广博进出口公司直销部业务员提及刚刚接下的的大单,笑得合不拢嘴。

其实这两天浙江广博集团(以下简称广博)的“喜事”不少,除了美国opc公司,沃尔玛、史泰博、target等世界零售巨头的外商代表也都齐聚广博,让文具同行们侧目。

国内外客商云集广博 仅一单就高达500万美元

 “客商明显少了很多,欧美客户更是少得可怜。”第112届广交会一期近日落幕,许多参展企业这样描述大会的“冷清”。

数据显示,广交会到会采购商比上届同期下降了11.4%

然而,在这样的大环境下,广博工业园却是另一番景象:30多位来自不同国家的外国客商和200多位国内客商齐聚广博,不仅带来了更多的订单,同时通过实地考察,将广博列为公司战略乐橙凯发的合作伙伴。

由于预计今年广交会客户量下降,广博两个多月前就有意识地筛选长期战略客户,直接请他们来宁波,以摆脱以往依赖广交会接单的单一模式。

 “我们主动请他们来,把我们最新、最有竞争力的乐橙凯发的产品展示出来,让他们直观地了解我们的实力,加深跟我们的合作。”广博董事长王利平说,美国ofc公司500万美金的订单就是这样订下的,当然为,这只是其中一个订单。

把研发中心设到纽约和日本

为了吸引世界零售巨头的目光,广博除了在宁波本地建立研发设计中心,还将另两个研发中心设到美国纽约和日本东京,以辐射欧美市场和亚洲市场,有超过200名设计师面向全球进行市场研究。

纽约和日本的研究中心从消费价值设计、产品工业设计、包装形象设计到产品推广传播设计,建立起一体化的工作架构和流程,系统化、本土化的流程规范体系,使得广博文具产品能抓住当前消费的新热点,提升广博品牌对当地居民生活的渗透力。

今年前9个月,广博与创意品牌的合作直接拉动创意模块销售业绩9%左右。

官员为广博的出招竖起大拇指

为了让更多客商感受到广博与乐橙凯发的合作伙伴共发展的理念,广博上周六还承办了由浙江省工商联、宁波市工商联联合主办的“浙江商会论坛暨浙江制造业与全球化峰会”。论坛不仅吸引来了复旦大学的芮明杰教授以及原巴黎证券亚太区策略研究主管欧文尚夫特,还吸引了300多位企业代表,一起探讨如何化“危”为“机”,从产业升级和产业转型中寻找新方向,寻找突破发展瓶颈的正确捷径。

看到广博“自搭舞台、内外客商联动”这招“吸单”效果不错,浙江省工商联党组书记汤为平和宁波市工商联主席崔秀玲都竖起了大拇指:“机遇总是留给早有准备及准备得最好的企业。”

转载《钱江晚报》