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广博——蚂蚁的象步舞诀

2004-06-09          浏览量:4948


 

本报讯(记者  魏玉祺)3月底,一家叫做“广博澳洲(墨尔本)股份有限公司”的招牌在澳大利亚墨尔本城市挂牌,这家注册资本100多万美元,看似不起眼的贸易性公司,用这家公司的掌门人、广博集团总裁王利平先生的话说,是“蚂蚁跳起象步”的战略一步。

这家把自己比作蚂蚁的集团公司,其实是一家拥有14家子公司,包括4家海外公司,在文具行业赫赫有名的广博集团,它曾经创造过国内纸制品文具市场占有率超过40%的辉煌历史。只是后来由于国内文具市场的不规范,王利平总裁才把目光伸向了更加广袤的海外市场。如今,广博不仅在香港、美国洛杉矶、阿联酋迪拜、澳洲墨尔本拥有4家营销公司,还拥有布局于比利时、意大利等20多个代理机构,广博集团生产的簿册、相册以及一些精美的纸制品就是通过这些渠道源源不断地输入到欧美、中东和南非等地,迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商也逐步把橄榄枝伸向这家有着大象野心的蚂蚁集团,仅2003年并给广博就带来了近5000万元的美金。

那么,是什么动力给了蚂蚁以大象的姿态舞动呢?

蚂蚁的品牌化舞诀

1992年,当王利平手中接过这个负债80多万元的烂摊子时,他似乎已经有足够的勇气来推动这只蚂蚁前行了。他做了一个别人想不到的举动,抛弃了先前所做的铝合金门窗,转而做彩印包装,从一台租借的08机开始了广博的彩印之路。事实上,这一战略性的决策就注定了一个文具知名品牌的诞生。目前,广博彩印已成为浙江省最大的印刷单位,并拥有20多台套价值上千万元的印刷设备。因为印刷的便利条件,广博也就自然做起了簿册等的文具加工。

1996年,当王利平赶去德国参加一个文具产品展览会的时候,惊讶地发现,他辛辛苦苦加工的簿册、相册贴上别的品牌,其售价比原来加工生产的价格足足高了300%还多。回来后他立即注册了“广博”商标。2002年,欧洲一大型文具企业想以数百万元来收购“广博”这个品牌,遭到王利平的一口回绝,因为他清楚,广博品牌意味一个企业长远生存和发展的战略导向,文具市场的品牌化时代即将到来。

2003年,一篇题为《文具市场的品牌之战》的论文引起了全国各主流媒体的关注,《人民日报—市场报》《经理日报》《环球文仪》等都做了转载,王利平在论文里阐述了国内文具企业如何以打造品牌为龙头,走国际化市场的道路。

无独有偶,就在文章发表后的20天内,广博接到一笔自己找上门来的大单。8月底,美国某大型采购商来到中国,就采购价值1600多万元伊拉克学生用笔记本进行公开招标,国内的几家大型文具生产企业都参与了竞标,采购商代表团经过综合评估,最终将这支“橄榄枝”伸向了浙江广博集团。究其原因,这个操着一口流利汉语的采购商代表说:“广博这个品牌在美国是中国文具行业的代表,她生产的相册、簿册都很受美国人民的欢迎,再者,因为我们的交货要求时间紧、质量高,似乎只有广博集团才有这样大的生产能力。”此外,迪斯尼、沃尔玛、家乐福等大型国际采购商对国内文具行业的采购,也越来越向品牌化方向倾斜。

蚂蚁的多元化舞诀

说到广博集团的蚂蚁象步,我们还不得不惊诧于这样一个事实:在文具方面,以国外市场的知名品牌转而渗透国内市场,作为相册产业的代表,广博已逐步成为纸制品文具的领军品牌。单独文具这一产业,广博集团2003年度获得了将近10亿元的销售。文具行业已成为广博集团发展的传统、支柱产业,并远销全球60多个国家和地区。

但是,这只蚂蚁还远不满足于这一目标,2000年国内第一条高水平超细纳米镍粉生产线在广博点火成功,此后发展的纳米铜粉、纳米化合物都成为纳米材料的主要产品,拥有具国际领先水平的纳米金属粉末制备技术,采用常态下等离子体加热物理气相法(pvd)工艺制造纳米金属粉,已获得4项国家发明专利和实用专利,具有完全自主的知识产权,主要应用于电子信息领域新一代微电子元器件的内部电极和终端,填补了国内此应用领域的空白,被列为国家“十五”新材料重点项目,已逐步打开欧洲、日本、东南亚和国内市场。这一具有科技尖端的高新技术产业,是广博集团这只蚂蚁开始大象舞诀的第一步。

2002年底,看海内外数码相机产业的广阔前景,2002年底蚂蚁又开始了舞动象步,投资5亿元强势进入数码电子产业,主要生产200万---400万像素的中低档数码相机,目前ccd210万、ccd300万、cmos300的数码相机已下线面市,并陆续进驻国美、苏宁等家电数码专柜,澳大利亚以及阿联酋等地也发来不少定单。

当然,这还只是蚂蚁开始大象舞步的开始。2003年9月,总投资10亿元建设的广博科技园,才是蚂蚁开始大象舞诀的真正起步。在这座具有欧陆风情,以糅合东西方建筑文化和人文精神的花园式园区,树立了“广博”高透明作业和高科技形象,并充分体现和诠释广博集团“广阔天地,博大情怀”的企业形象。以蚂蚁王国的掌门人王利平的构想,这里将在2006年建成纳米生产线20条,产量达到250—300吨以上,建成10条数码相机生产流水线,年产300万部,可实现全年销售额50亿元以上。

此外,如何实现办公用品智能化、家居化,成为家庭休闲办公的一部分,是今后智能化家居社区共同努力的目标。广博在高新技术产业多元化的道路上,概算总投资1000万美元的智能化家居项目也将于2005年底启动,主要生产数码打印机和电子相框等产品,争取在3-5年内形成年产值5亿元—8亿元的生产能力。
  蚂蚁的人才组合舞诀

广博在把自己比作蚂蚁的时候,就是结合蚂蚁——尤其是军团蚁的特性来组合人才战略。军团蚁个头一般只有半厘米,其活动特点是大兵团作战,数不清的蚂蚁组成庞大的群,密麻麻黑压压一片,大有惊天敌泣鬼神之势。他们团结一致、协作有序,每个做该做的事,每个做能做的事,据说有人就是通过剖析蚂蚁搬动比他们个头大很多倍的物件,从而解开了埃及金字塔之谜。

企业发展也需要如此精神,广博品牌在全球60多个国家和地区的渗透,广博积极实施“走出去”战略,把产品、文化、品牌实现全球化输出和渗透,让广博文具作为一种“中国制造”的符号,在跨国集团采购商和世界各大展销会的柜头上都能展现。这些都需要具有组合性的人才架构。

广博纳米公司、广博数码公司以及广博的海外公司,都网络了一大批专业技术和营销的博士生、硕士等中高级人才。广博纳米主导研究的物理气相法(pvd)工艺研制出能够代替银、钯等贵金属超细粉的镍粉、铜粉、化合物等金属粉,主要用于微电子元件,而且质量达到国际领先水平。广博数码主要研发生产数码相机、数字相框、mp3等数字电子产品,拥有2项技术专利,成为国内数码电子产业的先锋。1999年,有着全球三大零售集团美誉的家乐福,就是通过美国分公司而主动找上广博集团的,并通过网上集中竞标的方式选定广博文具作为主要供应商。为打入国际零售业和采购大鳄沃尔玛的营地,美国分公司主动配合,广博集团主动参加网上竞拍,以新颖的设计、高质量和平价格,最终获得了入主沃尔玛的通行证。值得一提的是,在美国市场,与“广博”品牌参与角逐的不仅有日本的“kokuyo”,还有沃尔玛通过oem加工的“沃尔玛”品牌。  

广博在加强品牌文化全球渗透的同时,还实施人才渗透的“本土化”,在国外,有近50名外国营销专家供职于广博,此外,广博还实施“夜光工程师”计划,聘请了10多名在跨国公司、科研院校任职技术总监或执行相关项目的中高级人才,利用他们的休息时间,帮助广博解决在研发上的技术难题,使得广博数码相机在外观、性能、成像等方面都有了很大的优化。
  有一种黑蚂蚁行进时总是排成一个纵队,如果用镊子将最后一个悄悄夹起,队伍的其它成员毫无反应地继续向前走;如果再夹起队伍中间的一个,前面的十几只蚂蚁没有反应,后面的十几只却乱了套,如临大敌般四处出击;如果再将最前面的第一个逮住,整个队伍便在顷刻间炸了锅。这一现象的结论是,黑蚂蚁在被捉的瞬间在地面涂上了表示危险的外激素。人对了,企业就对了,这也是广博集团组合具有引导员工正确发展的人才组合理论,也是蚂蚁舞动大象步诀的关键。