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文具要想卖出好价值,中小文具供应商该如何做?

2017-01-19          浏览量:3196

 

出售文具会给人们带来利益,有的品牌做到成名实属不易,但是有很多的中小型文具供应商,他们该怎么做才可以给自己带来更多的效益呢?

对于大多数文具厂家来说,文具出口带来的产品利益其实不大,因为大多数文具厂家都只做oem出口生产而赚取微薄的利润。在国内市场供给更是远远大于需求,独家产品的少之又少。在激烈的文具竞争市场中,产品就是你的武器,除了有最充分的准备和最强的武器,使用武器的人和方法也是十分重要的。与大企业相比,中小企业并不占优势,如何在产品和销售方式上最好摆布,将文具产品卖出更好价值对中小文具供应商来说十分重要。  

好的产品离不开好的营销团队,销售团队对文具产品的价值塑造至关重要,低价产品只能吸引大部分实用主义的消费者,他们一般更经济,会花较少钱购买产品。因此只有高价值的文具产品才能带来可观的收益。如果质量好的产品不能卖得好,那就是在产品营销上发力不够,不能很好地诠释出产品的附加值。质量不是最好的产品照样能在市场上销售的红红火火,那是它的营销能力足够强大,把产品的附加值诠释的淋漓尽致。

因此,任何一个文具公司的传播能力决定着他在市场的位置。传播的方式很多,但如何做到低成本,效果优,是很多企业梦寐以求的。电视媒体再强,但时间、版面都有限,不可能诉求的那么清楚,低成本、效果最佳的就是口碑。

替公司传播口碑的是客户,而和客户打交道最多的是营销团队人员。所以,一个营销团队的营销方式如果不能附加产品的价值时,产品的生命力很难强大。销售人员必须对产品研究到精细化,深入化。熟了才能生巧,应用多了才能运用自如,而这也仅仅才是成功的前提,后续还需文具公司从各个方面去加以完善。

除了传统的传播途径,电子商务的异军崛起也让越来越多的消费者成为品牌口碑传播者,低成本的网络渠道是未来办公文具口碑最好的传播媒体。

无论文具产品,怎么受到推崇,出发点都是把最好的文具带给大家使用,达成合作,做到双赢。

信息来源:《互联网》